海v营销S1赛季开始啦
这是最好的时代
这是最坏的时代
我们一无所有
我们巍然矗立
——王者荣耀李信
海港城-云麓公馆-万锦公馆-星钻-前牧
敌人还有3秒到达战场
海v勇者集结完毕！
FIGHT
ROUND1
中海·海港城
项目状态：大连中山区（已开盘）
海v任务：了解海港城的楼盘信息之后，前往商圈拓展，进行蓄客＋推广。
勇者ASK：要求营销人对产品的掌握度有多深？
勇者ANSWER:对于营销人来说，对产品的解读越细致，越利于销售，因此要深入产品细节，抓准产品价值卖点，达到%的掌握度。
勇者积分：+20
ROUND2
中海·云麓公馆
项目状态：大连高新园区（未开盘）
海v任务：了解售楼处的营销流程，学习营销礼仪，跟随置业顾问体验项目介绍流程，并参观云麓公馆的项目用地。
勇者ASK：营销过程需要了解客户的哪些面？
勇者ANSWER:在与客户的交流中，要了解客户的需求即“买点”、客户的顾虑即“痛点”，判断客户的需求购买力，推荐相匹配价值的项目。
勇者积分：+20
ROUND3
中海·万锦公馆
项目状态：大连甘井子区（已开盘）
海v任务：通过销售经理讲解，进行营销全流程梳理。案场销售实战包括客户接待、说辞话术学习演练。渠道销售实操包括外展拉访客户、地推和派单。
海V
营销过程中为什么要了解城市？
城市居民的置业信心和需求是房地产开发的基础，因此要从城市高度寻求项目价值支撑，特别是城市人口数量所体现的潜在客户群体、城市人口收入所体现的购买力。
销售经理
勇者积分：+20
ROUND4
中海·星钻
项目状态：大连中山区(未开盘)
海v任务：进行社区拓展，商圈拓客，为客户讲解星钻项目。
海V
勇者ASK：营销为什么要了解项目的区域？
销售经理
勇者ANSWER:区域往往是客户置业的首先考虑的问题，因此掌握包裹区域、城市定位、区域的未来规划，以及区域的路网交通、配置资源等信息，有助于在区域营销中扬长避短。
勇者积分：+20
ROUND5
中海·前牧
项目状态：大连甘井子区（未开盘）
海v任务：对地块的潜在客户做画像描摹，通过一对一问卷访谈的方式，了解潜在客户的居住需求和定价信息等，便于后期对楼盘户型规模排布、景观园林设计、社区配套融入等提供信息数据依据。
Q
A
海V
小编
中海·前牧
销售经理
勇者ASK：营销怎样发挥项目所在土地的优势？
勇者ANSWER:从土地涉及的资源、景观、交通、配套等地段优势，以及土地的形状、密度容积率、高差等客观条件，找出与区域需求的匹配度和与其他区域的差异性。
勇者积分：+20
海v勇者，通过销售体验、商圈拓客、市场调研等任务，从青铜一路进阶到王者，对整个营销过程有了深刻了解，对城市定位、客户判断、产品解读、区域特点、土地优势，也有了新的认识。
这是最好的时代
这是最坏的时代
最终是属于我们的时代
未来还需要不断过关斩将
相信海v勇者一定能够走向“超神”
海
V
行
动
·SUMMER·
排版/吴振宇
文字策划/吴佳琪
图片/吴佳琪吴振宇赵雨蒙
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